在8月份，TGSA臺灣智庫輔導數十家企業申請政府補助的過程中，我們觀察到：
隨著美國新一波關稅衝擊的發生，許多企業已逐步建立起抵禦風險的機制。這是一場全新的市場洗牌，若停留不動，企業將面臨被淘汰的風險。相反地，能夠快速調整並導入策略的企業，將迎來新的成長契機。
目前我們看到，不同行業針對關稅挑戰，普遍採取以下幾種方針，值得企業作為參考：
1. 研發／行銷計畫與政府補助接軌，降低營運成本
政府補助的挑戰在於：企業需制定完整年度計畫，並承諾提升產值與出口金額。
在國際局勢高度不確定的背景下，這是風險極高的決策。
TGSA建議：
設計明確、範圍可控的執行方案，並聚焦於強化既有客戶的續單率，
以及提升高接觸頻率潛在客戶的轉換機會，藉此穩定營收並減少補助執行風險。
2. 以國際認證切入，承接中國外溢訂單
由於中國出口商品的關稅成本普遍偏高，
台灣企業若能及時補強合規與品質認證，即有機會承接外溢訂單。
例如：汽車供應鏈進入門檻之一是 IATF16949:2016。
TGSA客戶中，已有通過該認證的企業成功接獲中國經銷商與代理商轉單，
顯示「合規體質」將是企業能否在新供應鏈重組中得利的關鍵。
3. 分散風險，提升精準曝光與差異化優勢
因關稅衝擊，許多產業客戶在前期已完成囤貨，目前市場進入淡季。
在下一波需求循環來臨前，企業須加快開拓新客戶。
策略上，應強調 合規、交期、品質 三大核心差異化優勢，
並透過展會、線上平台、專案合作，增加在國際市場的能見度。
4. 逆向思考：從美國客戶角度切入
面對直接出口受阻，建議企業採用「逆向思考」策略。
觀察美國客戶的核心關注點：生產國來源、合規要求、品質保障、交貨速度與關稅成本。
企業可從客戶需求倒推，調整供應策略。
案例：TGSA客戶在美國訂單受阻後，選擇在越南強化客製化零件生產，承接歐美大廠在地交貨需求，
並在確認訂單能見度後，快速投入資源提升服務彈性，成功彌補美國訂單缺口。
TGSA建議與結論
美國關稅變化是一場風險，也是一次重新洗牌的契機。
短期行動：積極申請政府補助，利用研發與行銷資金降低轉型成本；
並同步取得國際認證，提升接單競爭力。
中期策略：建立多市場、多產品線布局，避免單一出口國風險；
加強精準曝光，提高品牌在國際市場中的能見度。
長期布局：透過逆向思考，貼近美國與其他主要市場客戶需求，調整供應鏈與生產基地的配置，
讓企業能在全球供應鏈重組中占據有利位置。
最終，
能否在關稅新局中勝出的關鍵，不在於關稅本身，
而在於企業是否具備「合規、彈性、國際化」的體質。
TGSA將持續陪伴企業，
透過補助申請、研發設計與市場策略規劃，
協助台灣企業將關稅挑戰轉化為全球市場的成長契機。
新聞稿連結: https://twnewshub.com/?post_type=post&p=92840
